苗木行业盈利的方法

一、把握淡季间隙，做好积累工作

线下：虽然是淡季，但是有充足的时间来蓄力，苗木人必须要做好淡季的苗木管理和养护工作，稳定基础，淡季积蓄力量，旺季的时候才能应对自如，有备无患，在淡季，客户维护工作也要做好。

线上：收集并筛选资源，利用互联网挖掘销售渠道，积累渠道，“抢先圈地盘”

二、苗木行业盈利的方法

1、科学合理的苗圃规划

苗木生产具有投资大、见效慢等限制，所以前期的规划和建设必须十分慎重。苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用苗圃的发展计划决定苗圃的发展方向和成败，这份计划主要应包括经费预算、企业管理计划、生产计划、市场营销计划等等。具体来说, 生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木种类的选择、繁殖计划、用工计划等等，有短期和长期计划之分。在苗圃筹建初期，发展计划应尽量详尽，并在执行的过程中不断地修正、完善，同时根据市场的变化进行适当调整。

2、提升专业素养，抢占市场先机

其实，做苗圃就是做实业，来不得半点浮夸。它是一个积累的过程，里面有很多琐碎又辛苦的工作，也有很多风险跟危机，想要积累财富，必须经过时间的积累和专业的沉淀。这对苗木人也提出了更高的要求。只有提升自身的专业度，才能更大程度的在各方面有所立足。

3、提高苗木质量，降低生产成本

把困难和风险预估的大一点，避免栽跟头。苗木的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升，加上平常的施肥、喷药，样样都要靠人工，支出费用也不容小觑。如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事，没有这样的条件，连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨，这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。因为苗木产品的特殊性，其运输费用通常很高，往往能占到苗木采购费用的10%甚至20%。在苗木的交易过程中，运输费用一般是不包括在报价内的，要由买家自行承担。目前国内的苗木运输一般都是走公路汽运，其费用的构成就和油价、油耗、载重、里程、过路费、车辆折旧、驾驶员工资等等这些数据有关系。对于采购方来说，最稳妥的办法是到周边市场去了解一下，有个大概的标准，自己测算一下，就可以作为依据了。每年的夏季都是苗木行业的销售淡季，最直接的原因就是因为天气炎热引起的运输和移植过程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，对于苗木供应方来说，一定要做好包装和苗木运输过程中的保养，以降低成本。

4、平衡苗木生产与苗木销售的关系

我们都知道苗木生产是根本、销售是目的，二者是相互影响、相辅相成。只有平衡好二者的关系，苗圃才能更好地可持续经营，让苗木生产和苗木销售处于良性循坏的状态。

5、怎么卖你的苗木

在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，拥抱互联网技术、借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。