差异化经营打造美国红枫竞争力

桂花是国内绿化应用量较大的树种之一，今年在新建苗圃中更是炙手可热的品种。江西省全南厚朴生态林业有限公司今年新建了近万亩的桂花基地，而该公司计划种植的桂花面积是两万亩。这一消息在业内引起关注：如此大规模地种植桂花，一旦集中上市会不会烂市？该公司相关负责人熊武告诉记者，桂花不仅是良好的绿化树种，也是生产芳香产品的原材料，公司之所以这么大规模地种植桂花，除了用于绿化观赏，更多的是开发其衍生产品，即提取植物精油。利用好自身的资源，延伸产业链，开拓新的市场，与传统的苗木业者差异化经营是不错的选择，熊武表示。

可见只有充分了解了市场才能确定差异化经营思路，某济宁苗木有限公司是一家由业外资本投入的苗木企业，今年，他们在青岛建立了1000多亩的苗圃用于生产美国秋火焰小苗。该公司销售经理纪浩表示，美国红枫进入国内多年，但一直都是从国外引进成品树，国内的几家美国红枫企业竞争也很激烈。公司在建立之初就进行了充分地市场调研和论证，最终决定摈弃大树销售市场，走专业的小苗生产路线。“目前国内生产小苗的企业不多，我们在小苗定价上有了主动权。”

一些业内人士普遍认为，有一定资金实力的苗木企业可以瞄准附加值高的乔木来栽植，培育中大规格苗木、高档的彩叶树种；苗圃规模较小的苗农可选择一些常用树种的小苗、周期较短的地被植物来栽培，走短平快路线。在这里朋友们可以参照一下某青岛苗木有限公司，成立于2011年，有200多亩的美国红枫种植基地

我们必须理性对待避免“过热”

未来绿化市场对苗木标准化、批量化的要求，在很大程度上要靠这些新建的苗圃来满足，这已成为很多业内人士的共识。各地陆续启动的大型绿化工程，更让人们坚信国家将越来越注重生态建设，苗木产业前景看好。在调查中记者了解到，今年新建苗圃的热潮还远远没有退却，一些苗木生产者还在租赁土地、选择品种上下工夫，准备伺机而动。江西锦茂园林工程公司今年新增1200亩用于现有老苗圃的适当扩建，以达到“稀苗瘦身、囤养成树”的目的，“还有一块地正在谈，我也利用工程淡季到各地考察一下，寻找一些有发展潜力的品种进行种植。”付达勇表示。他有几个业外的朋友也相继投资了不少上规模的苗圃，“很多资金找不到合适的投资渠道，而苗木投资相对风险较小，利润大。”据江西花木产业协会秘书长介绍，该协会140家会员所拥有的苗圃总面积约26万亩，比去年只是增长了18%。

然而，更多人对此轮“建圃热”表示担忧。今年春季，哈尔滨的金山金焰绣线菊供不应求，每株售价高达1.3元，而去年同期每株只卖到约0.2元，有农户去年租了几亩地，扦插了100多万株，仅一年时间赚回了100多万元。这一举措引发了很多农户的效仿。“今年农户新建苗圃的面积之大前所未有，明年恐怕又是供过于求。”哈尔滨和平绿化工程有限公司董事长任步均表示，农户跟风建圃，由于资金、技术有限，产品较低端等，必定会引发苗木烂市。在其他地区，这样的情况也十分普遍。

国家对生态建设的大力投入，使得苗木产业获得了蓬勃发展的大好机遇，很多投资者或从业者伺机疯狂囤积土地种植苗木，到时大量的苗木在市场上难以消化，将会对产业发展造成重创。一些业内人士提醒，苗圃不能盲目跟风，前期做好规划是关键。经营苗圃要作长远打算，需要理性对待。